直播排期与选品
统计周期：2026- 月- 日 至 2026- 月- 日 · 直播负责人：
一、本周场次排期
| 日期 |
时段 |
场次主题 |
平台 / 账号 |
目标 GMV |
负责人 |
| 周一 月- 日 |
19:00—22:00 |
日常宠粉场 |
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| 周三 月- 日 |
19:00—22:00 |
新品首发场 |
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| 周五 月- 日 |
18:00—23:00 |
周末大场 |
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| 周六 月- 日 |
14:00—18:00 |
下午清仓场 |
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二、选品结构（黄金三角）
每场按「引流款聚人气、主推款扛 GMV、利润款保毛利」配置，款数配比约 2 : 5 : 3。
| 货品角色 |
商品名称 |
日常价 |
直播价 |
库存 |
讲解时长 |
| 引流款 |
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5 分钟 |
| 主推款 A |
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15 分钟 |
| 主推款 B |
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15 分钟 |
| 利润款 |
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10 分钟 |
| 福利款 |
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1 元 / 9.9 元 |
限量 件 |
3 分钟 |
三、目标拆分
| 指标 |
本场目标 |
折算口径 |
| GMV |
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主推款 单 × 客单价 元 |
| 观看人次 |
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付费投流 元 + 自然流量占比 % |
| 转化率 |
% |
成交人数 / 观看人数 |
| 新增粉丝 |
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福袋引导 + 关注礼 |
四、人员分工
| 岗位 |
职责 |
人员 |
| 主播 |
产品讲解、互动留人、逼单 |
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| 助播 |
补充卖点、递品、气氛配合 |
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| 中控 |
上下架、改价、优惠券、福袋 |
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| 场控 |
评论区维护、违禁词提醒 |
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| 投流手 |
付费流量投放与实时调整 |
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- 选品会于开播前 48 小时定稿，样品、检测报告备齐
- 每场结束后 30 分钟内拉复盘数据，更新本表目标达成列
